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红星美凯龙试水直播 家居营销有了更多玩法

2019-09-23 13:21:45 http://www.bfhxl.club/ 责任编辑: 刘静旋 浏览数: 手机访问 中华卫浴网

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毫无疑问,直播已成为电商最强带货“神器”。 从3分钟卖出5000单资生堂红腰子的李佳琦,到618带动总成交额超5亿元的“淘宝一姐”薇娅,电商直播正在一次次刷新自己创下的销售记录。

红星美凯龙

中华卫浴网】毫无疑问,直播已成为电商最强带货“神器”。

从3分钟卖出5000单资生堂红腰子的李佳琦,到618带动总成交额超5亿元的“淘宝一姐”薇娅,电商直播正在一次次刷新自己创下的销售记录。

作为一种全新的内容生产方式,直播凭借信息的多样表达、实时共享和高效触达等优势,正从年轻一代热衷的消遣方式,变成各行各业看重的营销新路径,家居行业也不例外。

红星美凯龙试水直播

一个习惯性的说法是,家居卖场的客流量很少,平日里看不到多少人,有时候甚至看不到人。周末会好一些,有商家或卖场本身做大型活动?#20445;?#23458;流量会爆一?#36873;?/p>

而近日,泉州红星美凯龙广场在?#26143;?#20551;期举办线上直播活动,线上互动热烈,最多在线人数达到2.5万多人次。消费者在直播间参与互动,不仅可以抢红包,还有机会免费获得油、米、锅等礼品,同时每家品牌都拿出一两款超?#22270;?#21830;品参与秒杀活动。

而在红星美凯龙之前,家居行业与直播的次元壁早已冲破

在淘宝直播间“生活”子栏目下,多场直播正在介绍包括家纺、厨电、灯饰、定制家具在内的多种品类家居产品。直播间内,主播们除了介绍产品,还会跟粉丝互动,甚至为他们精准定?#21697;?#21512;个人的、审美风格的产品与搭配。而在直播间之外,每个主播还相应拥有自己的粉丝群,他们会第一时间在群内分享新品,而粉丝们除了询问产品,更会分享自己购买产品的使用和搭配效果。

在淘宝直播间“家居馆“子栏目下,包括居然之家、尚品宅配、好太太在内的多个家居品牌?#23478;?#25317;有自己的品牌账号和不错的粉丝基础,账号?#22791;话材?#23456;粉大作战“账号拥有393.2w粉丝,每天都会更新新品推介及线上优惠直播。

更丰富的营销玩法

用户分散、消费低频,家居行业的营销并不轻松。首先,要想在茫茫人海中找到对家居有需求的用户就很难,而转化的时候,家居行业的高客单价又是一道拦路虎。而直播的出?#38047;?#34067;延之势,无疑为家居企业营销增添了更多可能?#28020;?/p>

1. 对外吸引流量;

新品发布会、品牌宣传活动是家居企业营销的重要一环。传统的线下营销活动受限于时间、场地,效率并不理想。而直播创造了可实时互动的环境,能够即时收集用户反馈,录制好的直播还可以再次进行观看,由此形成二次营销,同?#20445;?#22522;于网络传播媒体的精准营销技术,可以为用户打上标签,将直播内容推送给相应受众,大大提升了营销效率。2019年8月25日晚,伊能静在淘宝开了一场“米粒妈严选闺蜜狂欢节”直播,在3小时的直播时间,共推荐了42款产品,吸引了140万人次观看,点赞数超90万,其吸引流量的力度是线下营销难以想象的。

2. 对内赋能企业;

在家居企?#30340;?#37096;,营销人员培?#20302;?#24448;组织成本高、学习可?#20013;?#24615;差、难以获取效果反馈,而通过在线直播进行企业培训的方式,就能轻松解决企业传统线下培训的诸多痛点。首先,直播极大地节约企业培训成本和时间成本;其次,结合大数据技术,企?#30340;?#22815;改善培训流程与员工学习方式,同?#20445;?#36890;过获取员工学习反馈,能够量化培训效果,帮助企业对培训方向与规划及时做出相应调整。

3.?#27426;?#25552;高转化率。

在低频次消费的家居行业,用户不会像快消品那样冲动购买,直播模式通过“生活体验+销售购买”的方式优化了平台的整体消费行为和结构,帮助商家将直播活动栏目化,形成品牌效应;同?#20445;?#36890;过直播建立起的社群精准锁定了粉丝用户,大大提升了营销的转化率。

根据艾瑞数据,当前行业平均水平中,通过直播功能的购买转化率是普通电商平台的1.95倍。在目前用户规模排名TOP10的电商中,有一半左右?#23478;?#24320;通直播功能。作为头?#31185;?#19994;,在拥有一定用户基础上,适当付出直播内容成本和带宽成本,可以更好地进行电商交易。而作为中部和尾部电商企业,则更需要企业直播服务商充当引流和传播的渠道,从而提升转化率。

总的来说,伴随新生代消费群体的崛起,家居消费的决策日趋互联网化,企业营销也要去适应更多的玩法。直播为家居营销带来了更多可能性,通过每一场直播渗透到家居消费的全流程中,获得更多的品牌认知与销售转化,这样的过程虽然缓慢,但会是长效的。

(文章来源:新浪家居,侵删)

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