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佛山瓷卫行业的逆势增长之道 三维家助力家居企业崛起突围

2019-08-28 09:31:42 http://www.bfhxl.club/ 责任编辑: 黄靖瑶 浏览数: 手机访问 中华卫浴网

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8月26日,由三维家主办的“印迹中国·寒冬崛起”佛山瓷卫行业分享会于佛山华夏明珠大酒店隆重举行,本次活动在佛山市陶瓷行业协会、广东省卫浴商的大力支持下,汇聚当地家居行业精英,就瓷砖卫浴行业发展、营销思路等议题展开一场思维碰撞。

中华卫浴网】8月26日,由三维家主办的“印迹中国·寒冬崛起”佛山瓷卫行业分享会于佛山华夏明珠大酒店隆重举行,本次活动在佛山市陶瓷行业协会、广东省卫浴商的大力支持下,汇聚当地家居行业精英,就瓷砖卫浴行业发展、营销思路等议题展开一场思维碰撞。

陶瓷卫浴

佛山市陶瓷行业协会秘书长尹虹、广东省卫浴商会秘书长张书儒、罗曼缔克、?#26238;?#33678;白瓷砖创始人&董事长、广东省建筑装饰材料协会副会长兼党委书记刘胜红、三维家创始人&CEO蔡志森、路由平方(?#26412;?#31185;?#21152;?#38480;公司创始人&CEO、原曲美电商操盘人周彬、e2e建材新零售平台创始人&CEO翁文平等上百名嘉宾莅临现场,围绕瓷卫行业寒冬话题,提出自己的看法与未来应对措施,助力瓷卫行业摆脱增长困境,逆势崛起。

三维家系统

企业寒冬生存之道

尹虹就2001~2018年的瓷砖产量及进出口两项数据引出近年来行业产能过剩、市场波动大、整体经济环境进入寒冬等问题。瓷砖传统销售渠道正在发生裂变,整装、全屋定制将成为潮流。

互联网

佛山市陶瓷行业协会秘书长尹虹

他认为,由于中国行业的特殊性,精装、整装深度影响着瓷砖销售营销,经销商体系依然瓷砖营销的主流体系。中国陶瓷行业高度分散,个性分明,至少在未来20年不会出现寡头,但是中国传统经销商要生存,必须升级。

“以前的成功模式可能是未来的失败起点,顺风球的打法是赢不了下半场的。在寒冬中生存,第一,要清楚自己的定位;第二,谨慎扩张;第三,盈利能力比销售增长更重要;第?#27169;?#36367;踏实实的做好本?#20351;?#20316;;第五,树立市场信?#27169;?#20013;国市场非常庞大!”

最后尹虹勉励在场的嘉宾:“沧海横流,方显出英雄本身”。

陶瓷卫浴

广东省卫浴商会秘书长张书儒

张书儒深入分析2019年上半年中国经?#20204;?#20917;,并点出在世界市场上,中国建材仍拥有不?#21830;?#20195;的地位,为在座企业树立信心。

随后,张秘书长详细解析建材市场未来即将产生的变化:市场增速放?#28023;?#34892;业规模向头部集中,行业产业链有待进一步完善;家装进入存量市场;异业联盟向行业产业链方向进化、全屋定制整装规模开始发展、工程供应链正在崛起。

张秘书长表示对未来充满信?#27169;?#29616;阶段的寒冬是企业转型升级的机会,深埋一颗种子,静待未?#21019;号?#33457;开。

崛起之路,突围寒冬

蔡志森首先深入分析了市场的几个趋势:精装房城市下沉、正在全面普及,消费需求驱动下,居住的整体解决方案增长非常快,同时铺租、人工及客流成本?#20013;?#19978;涨。

三维家系统

三维家创始人&CEO蔡志森

“未来以工程、单?#35775;?#24215;、?#36335;课?#20027;的传统生意将越来越难做,这些趋势不可逆。”

蔡总指出,现时整装最难攻克的堡垒,正是瓷砖、卫浴版块,而这正是瓷卫企业的优势。面对整装如火如荼的发展,经销商可做好整装的瓷砖、卫浴的产品及服务落地,实现瓷卫?#31361;?#36164;源的二次增?#24403;?#29616;。

为助力瓷卫企业转型升级,三维家通过营销、设计、生产、交付工具帮助企业节流增收。三维家品牌馆整装产品分销平台为企业卖货增收;以逛逛美家小程序为门店导流,实现流量增收;以AI智能设计、AI门店智能化、AI工厂智能化、C2M等技术手段为企业效?#24335;?#27969;。

互联网

罗曼缔克、?#26238;?#33678;白瓷砖创始人&董事长、广东省建筑装饰材料协会副会长兼党委书记刘胜红

刘胜红指出,行业寒冬形成的内因在于:产能过剩、营销方式过于传统单一,环保政策把控?#32454;瘢?#20135;品同质化程度大。

“2018年至2019年5月全国1265家规模以上建筑陶瓷企业,241家被市场淘汰出局。”

刘胜红认为,?#23548;?#20419;销是不可取的,而工程部与房地产形成战盟只有短期效果,现在寒冬之下,坚持产品升级,做好终端服务,在销售模式上创新才是可行的方法。

陶瓷卫浴

路由平方(?#26412;?#31185;?#21152;?#38480;公司创始人&CEO、原曲美电商操盘人周彬

周彬首先深入分析现在的消费者的消费态度,得出现在的消费者舍得花钱,重个性,重便利等的特?#28020;?/p>

接着就以自身参与的两个成功案例展开,具有“大、重、长”特点的京东和曲美家居与“小、短、轻”特点的天猫&TATA木门案例,深度讲诉重塑人、货、场的新零售玩法,以详细?#36947;?#28145;入展现大数据技术支持精准营销决策,多维度技术手段提升消费体验的重要?#28020;?/p>

三维家系统

e2e建材新零售平台创始人&CEO翁文平

翁文平结合自身经历?#24425;?#29616;在的销售新世界的特点与趋势:

1、促销传统打法失效,现在需要用好的产品策略与?#20998;饰?#24341;?#31361;В?/strong>

2、“只管?#20445;?#19981;管埋”的卖货方法将导致销售出现断崖式下滑,要用互联网科技技术,让产品和?#31361;?#30452;?#21360;?#30701;路?#20445;?/strong>

3、终端大量出现闭店?#20445;?#23637;示出流量运营需要变革,多品类全渠道会员运营将成为突破点;

4、以前销售基本靠蒙,赚钱基本靠估,但现行市场下,需要通过线上线下一体化运营、网络协同、数据智能,实现系统化卖货的最高境界。

合作捷报,共襄盛举

除了惊喜?#27426;?#30340;干货分享,三维家与活动现场的20多家瓷卫企业与进行简单而隆重的签?#23478;?#24335;,他们是:

新中源陶瓷、嘉俊陶瓷、依诺陶瓷、?#26238;?#33678;白瓷砖、嘉宾陶瓷、五月玫瑰、劳迪斯陶瓷、汉谷陶瓷、阿洛尼卫浴、?#35272;?#40479;瓷砖、卡硕陶瓷、德利丰陶瓷、?#24403;?#29943;砖、楼兰家居、陶木然陶瓷、可乐加陶瓷、诗曼丽陶瓷、伊梵瓷砖、?#22411;?#36125;尼陶瓷、新强盛建材、赛德陶瓷、金脉陶瓷、富强陶瓷 、百冠陶瓷(排名不分先后)

互联网

在未来,三维家将继续赋能华南瓷卫行业,助力中国瓷卫寒冬崛起,成就更多十亿、百亿中国品牌。

—— 关于印迹中国 ——

互联网工业化新浪潮下,互融共进是家居产业未来的主旋律。各地企业分享学习,团结合作是家居产业生态的必然趋势。

“印迹中国·寻找家居新势力”全国?#19981;?#20998;享会于2019年8月全面启动,跨越全国15个城市,其中包括长春、沈阳、?#26412;?#27982;南、郑州、西安、南京、杭州、长?#22330;?#25104;都、重庆、贵阳、东莞、佛山、深圳等重点家居产业城市。

陶瓷卫浴

行业大咖带来家居产业的前沿观察,三维家分享全渠道销售解决方案,一场关于?#24405;?#26415;、新零售、新营销的思维盛宴正席卷全国。印迹中国·寻找家居新势力,我们在路上!

(文章来源:中洁网,侵删)

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