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佛山瓷衛行業的逆勢增長之道 三維家助力家居企業崛起突圍

2019-08-28 09:31:42 http://www.bfhxl.club/ 責任編輯: 黃靖瑤 瀏覽數: 手機訪問 中華衛浴網

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8月26日,由三維家主辦的“印跡中國·寒冬崛起”佛山瓷衛行業分享會于佛山華夏明珠大酒店隆重舉行,本次活動在佛山市陶瓷行業協會、廣東省衛浴商的大力支持下,匯聚當地家居行業精英,就瓷磚衛浴行業發展、營銷思路等議題展開一場思維碰撞。

中華衛浴網】8月26日,由三維家主辦的“印跡中國·寒冬崛起”佛山瓷衛行業分享會于佛山華夏明珠大酒店隆重舉行,本次活動在佛山市陶瓷行業協會、廣東省衛浴商的大力支持下,匯聚當地家居行業精英,就瓷磚衛浴行業發展、營銷思路等議題展開一場思維碰撞。

陶瓷衛浴

佛山市陶瓷行業協會秘書長尹虹、廣東省衛浴商會秘書長張書儒、羅曼締克、伊莉莎白瓷磚創始人&董事長、廣東省建筑裝飾材料協會副會長兼黨委書記劉勝紅、三維家創始人&CEO蔡志森、路由平方(北京)科技有限公司創始人&CEO、原曲美電商操盤人周彬、e2e建材新零售平臺創始人&CEO翁文平等上百名嘉賓蒞臨現場,圍繞瓷衛行業寒冬話題,提出自己的看法與未來應對措施,助力瓷衛行業擺脫增長困境,逆勢崛起。

三維家系統

企業寒冬生存之道

尹虹就2001~2018年的瓷磚產量及進出口兩項數據引出近年來行業產能過剩、市場波動大、整體經濟環境進入寒冬等問題。瓷磚傳統銷售渠道正在發生裂變,整裝、全屋定制將成為潮流。

互聯網

佛山市陶瓷行業協會秘書長尹虹

他認為,由于中國行業的特殊性,精裝、整裝深度影響著瓷磚銷售營銷,經銷商體系依然瓷磚營銷的主流體系。中國陶瓷行業高度分散,個性分明,至少在未來20年不會出現寡頭,但是中國傳統經銷商要生存,必須升級。

“以前的成功模式可能是未來的失敗起點,順風球的打法是贏不了下半場的。在寒冬中生存,第一,要清楚自己的定位;第二,謹慎擴張;第三,盈利能力比銷售增長更重要;第四,踏踏實實的做好本質工作;第五,樹立市場信心,中國市場非常龐大!”

最后尹虹勉勵在場的嘉賓:“滄海橫流,方顯出英雄本身”。

陶瓷衛浴

廣東省衛浴商會秘書長張書儒

張書儒深入分析2019年上半年中國經濟情況,并點出在世界市場上,中國建材仍擁有不可替代的地位,為在座企業樹立信心。

隨后,張秘書長詳細解析建材市場未來即將產生的變化:市場增速放緩,行業規模向頭部集中,行業產業鏈有待進一步完善;家裝進入存量市場;異業聯盟向行業產業鏈方向進化、全屋定制整裝規模開始發展、工程供應鏈正在崛起。

張秘書長表示對未來充滿信心,現階段的寒冬是企業轉型升級的機會,深埋一顆種子,靜待未來春暖花開。

崛起之路,突圍寒冬

蔡志森首先深入分析了市場的幾個趨勢:精裝房城市下沉、正在全面普及,消費需求驅動下,居住的整體解決方案增長非常快,同時鋪租、人工及客流成本持續上漲。

三維家系統

三維家創始人&CEO蔡志森

“未來以工程、單品門店、新房為主的傳統生意將越來越難做,這些趨勢不可逆。”

蔡總指出,現時整裝最難攻克的堡壘,正是瓷磚、衛浴版塊,而這正是瓷衛企業的優勢。面對整裝如火如荼的發展,經銷商可做好整裝的瓷磚、衛浴的產品及服務落地,實現瓷衛客戶資源的二次增值變現。

為助力瓷衛企業轉型升級,三維家通過營銷、設計、生產、交付工具幫助企業節流增收。三維家品牌館整裝產品分銷平臺為企業賣貨增收;以逛逛美家小程序為門店導流,實現流量增收;以AI智能設計、AI門店智能化、AI工廠智能化、C2M等技術手段為企業效率節流。

互聯網

羅曼締克、伊莉莎白瓷磚創始人&董事長、廣東省建筑裝飾材料協會副會長兼黨委書記劉勝紅

劉勝紅指出,行業寒冬形成的內因在于:產能過剩、營銷方式過于傳統單一,環保政策把控嚴格,產品同質化程度大。

“2018年至2019年5月全國1265家規模以上建筑陶瓷企業,241家被市場淘汰出局。”

劉勝紅認為,降價促銷是不可取的,而工程部與房地產形成戰盟只有短期效果,現在寒冬之下,堅持產品升級,做好終端服務,在銷售模式上創新才是可行的方法。

陶瓷衛浴

路由平方(北京)科技有限公司創始人&CEO、原曲美電商操盤人周彬

周彬首先深入分析現在的消費者的消費態度,得出現在的消費者舍得花錢,重個性,重便利等的特性。

接著就以自身參與的兩個成功案例展開,具有“大、重、長”特點的京東和曲美家居與“小、短、輕”特點的天貓&TATA木門案例,深度講訴重塑人、貨、場的新零售玩法,以詳細實例深入展現大數據技術支持精準營銷決策,多維度技術手段提升消費體驗的重要性。

三維家系統

e2e建材新零售平臺創始人&CEO翁文平

翁文平結合自身經歷講述現在的銷售新世界的特點與趨勢:

1、促銷傳統打法失效,現在需要用好的產品策略與品質吸引客戶;

2、“只管殺,不管埋”的賣貨方法將導致銷售出現斷崖式下滑,要用互聯網科技技術,讓產品和客戶直接“短路”;

3、終端大量出現閉店潮,展示出流量運營需要變革,多品類全渠道會員運營將成為突破點;

4、以前銷售基本靠蒙,賺錢基本靠估,但現行市場下,需要通過線上線下一體化運營、網絡協同、數據智能,實現系統化賣貨的最高境界。

合作捷報,共襄盛舉

除了驚喜不斷的干貨分享,三維家與活動現場的20多家瓷衛企業與進行簡單而隆重的簽約儀式,他們是:

新中源陶瓷、嘉俊陶瓷、依諾陶瓷、伊莉莎白瓷磚、嘉賓陶瓷、五月玫瑰、勞迪斯陶瓷、漢谷陶瓷、阿洛尼衛浴、美麗鳥瓷磚、卡碩陶瓷、德利豐陶瓷、諾寶瓷磚、樓蘭家居、陶木然陶瓷、可樂加陶瓷、詩曼麗陶瓷、伊梵瓷磚、托托貝尼陶瓷、新強盛建材、賽德陶瓷、金脈陶瓷、富強陶瓷 、百冠陶瓷(排名不分先后)

互聯網

在未來,三維家將繼續賦能華南瓷衛行業,助力中國瓷衛寒冬崛起,成就更多十億、百億中國品牌。

—— 關于印跡中國 ——

互聯網工業化新浪潮下,互融共進是家居產業未來的主旋律。各地企業分享學習,團結合作是家居產業生態的必然趨勢。

“印跡中國·尋找家居新勢力”全國巡回分享會于2019年8月全面啟動,跨越全國15個城市,其中包括長春、沈陽、北京、濟南、鄭州、西安、南京、杭州、長沙、成都、重慶、貴陽、東莞、佛山、深圳等重點家居產業城市。

陶瓷衛浴

行業大咖帶來家居產業的前沿觀察,三維家分享全渠道銷售解決方案,一場關于新技術、新零售、新營銷的思維盛宴正席卷全國。印跡中國·尋找家居新勢力,我們在路上!

(文章來源:中潔網,侵刪)

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