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普瑞凡浴室柜 凌星星:颠覆常规 坚持原创 深耕渠道 精准帮扶立足市场

2019-08-26 13:35:02 http://www.bfhxl.club/ 责任编辑: 杨帆 浏览数: 手机访问 中华卫浴网

普瑞凡卫浴

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中华卫浴网】【中华卫浴网】【卫】你而来,【浴】见标杆。2019年8月,中华卫浴网走进广东佛山,以专业媒体视角近距离对话卫浴行业新标杆品牌,多方位解读卫浴企业在品牌建设、企业积淀、渠道扩张、产品特点等方面的特色和现状,帮助加盟商选择无忧,助力行业规范发展。

走访期间,我们?#34892;?#37319;访到了普瑞凡浴室柜营销总监凌星星,以下为采访实录。

【中华卫浴网】中华卫浴网的网友们大家好,我们现在来到的是普瑞凡的总部,非常荣幸能够邀请到普瑞凡的营销总监总接受我们的采访,总您好。

【普瑞凡浴室柜 凌星星】你好,你好。

渠道建设

中华卫浴网销售部副总监吴彬(左2)普瑞凡浴室柜营销总监凌星星(右2)普瑞凡浴室柜市场总监彭总(右1)

【中华卫浴网】总,您方便介绍一下普瑞凡浴室柜吗?

【普瑞凡浴室柜 凌星星】我们企业已经有十几年的发展历程,普瑞凡品牌从2013年成立,到现在已走过了7个年头,今年我们也举行了普瑞凡七周年经销商峰会,普瑞凡从最早的后现代浴室柜到现在的定制浴室家居,一直走在潮流前沿,定制也从1.0进入到3.0时代,定制会是普瑞凡一直坚持的方向。

[加盟意向表单]purefine[/加盟意向表单]

【中华卫浴网】卫浴其实是一个比较成熟的行业,竞争是非常激?#19994;模?#24819;请?#23460;?#19979;您,在这种激?#19994;?#29615;境竞争中,我们存在哪些优势呢?

【普瑞凡浴室柜 凌星星】普瑞凡在我们丁总的带领之下提出来了三破一立。首先提出了三个目标,第一个,对标,你选择的是谁,其?#38382;?#34892;标,是跟行业的哪一些品牌在进行一个类比,最后是自己的目标。在这个三标的指引之下,有自己的一些举措,提出来三破一立,首先是打?#21697;?#26684;边界,像普瑞凡它是一个定制浴室家居,像我们除了那种很传统的古典雕花的欧式柜我们暂时没有涉及以外,其余所有风格我们?#21152;?#28085;盖,像新中式,极简轻奢这个都是我们优势的品牌。其次我们打破了渠道边界,因为终端经销商他的渠道?#24425;?#22810;元的,正好普瑞凡产线比较宽广,风格?#32622;?#26377;边界,我们就适?#20808;?#20570;它的多渠道,像我们本身也可以做经销商的工程渠道,做高端的设计师渠道等有针对性的做了用户的画像,设计出来的一些高端品类的产品,也可?#26376;?#36275;这种高端客户的一个需求,涵盖了多渠道运作。还有打破了价格边界价格我们?#24425;?#30001;低到高,根据客户的一个经济预算,出不同的方案,通过材质的变化,设计造型变化,调整它在合理的预算范围之内做到最好最美。

【中华卫浴网】渠道建设这一块其实?#24425;?#20225;业非常重视的,想请?#23460;?#19979;您,我们目前的一些渠道建设取得哪些方面的成效呢?

【普瑞凡浴室柜 凌星星】渠道建设这个板块?#24425;?#22810;元的,第一跟高端卖场进行合作,?#28909;?#35828;现在普瑞凡主要的进驻的一些商场,像居然,红星,还有像喜盈门,?#36153;?#36798;等高端卖场,其次我们现在?#24425;?#22312;思索今年保持着一个相对良好的增势的一个状态之下,明年的增长点在哪里。明年我们会想到一个渠道下沉。有的时候也在思索,像整体卫浴或者说其他品类的产品可能一城多店甚至多元化的运营,新零售模式等。总体来说普瑞凡渠道建设这个板块做一些?#30001;歟?#31532;一个就是高端卖场,其次我们的工程渠道,明年还有一个是渠道下沉,现在逐步的跟地产企业在沟通,有没有可能从总部去做一些战略集采或者战略联盟,在这个渠道上做深化和拓展。

【中华卫浴网】代理商其实是非常关注我们加盟帮扶政策这一块的,想请?#23460;?#19979;普瑞凡提供哪些的优惠政策呢?

【普瑞凡浴室柜 凌星星】首先我觉得代理商当然非常关心企业的硬实力,其他的政策我觉得都是辅助性的。普瑞凡有三个生产基地,对环保要求?#37327;蹋?#26368;早使用云设?#21697;?#21153;平台和软件,原创产品开发,终端培训,还有直接装修补贴,上样品折扣,针对大客户VIP级的客户,有爆款支持。

【中华卫浴网】今天也非常?#34892;?#20940;总接受我们的采访,预祝普瑞凡越来越好。

【普瑞凡浴室柜 凌星星】谢谢,特别?#34892;?#20013;华卫浴网莅临普瑞凡指导,中华卫浴网与我们接触的越来越多,我也期望中华卫浴网在佛山能够生根发芽,以后越做越大,越做越好。

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