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精度淋浴房李昆:“五精戰略”打造環保、健康產品 助經銷商贏戰終端

2019-05-31 10:33:18 http://www.bfhxl.club/ 責任編輯: 劉靜旋 瀏覽數: 手機訪問 中華衛浴網

精度淋浴房

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“廚”類拔萃,“衛”你而來。5月27日-30日,以“集成、嵌入、綠色、互聯、智慧、健康、創新”為主題的2019上海廚衛展在上海新國際博覽中心隆重舉辦。中華建材網攜手中華衛浴網重磅推出《大咖面對面》欄目報道,為您探品牌前沿新產品、尋工藝制造新技術;在這場中國廚衛行業“風向標”的展會中,與您一起發現廚衛新視界!展會現場,中華衛浴網記者有幸采訪到精度淋浴房品牌總監李昆。

中華衛浴網】“廚”類拔萃,“衛”你而來。5月27日-30日,以“集成、嵌入、綠色、互聯、智慧、健康、創新”為主題的2019上海廚衛展在上海新國際博覽中心隆重舉辦。中華建材網攜手中華衛浴網重磅推出《大咖面對面》欄目報道,為您探品牌前沿新產品、尋工藝制造新技術;在這場中國廚衛行業“風向標”的展會中,與您一起發現廚衛新視界!

2019上海廚衛展

展會現場,中華衛浴網記者有幸采訪到精度淋浴房品牌總監李昆,以下為采訪實錄:

中華衛浴網】:中華衛浴網網友們大家好,這里是2019上海廚衛展的現場,今天我們非常有幸地邀請到了精度淋浴房的品牌總監李總來接受我們的采訪,李總您好!跟我們的網友們打個招呼。

精度淋浴房李昆】:各位網友們大家上午好!我現在所在的位置是在我們精度淋浴房的展廳。

2019上海廚衛展

中華衛浴網】:李總,現在智能跟環保是一種行業的趨勢,那精度淋浴房在這塊是怎么做的呢?

精度淋浴房李昆】:這兩年智能和環保確實是目前行業的發展趨勢,我們做淋浴房其實更多地是從一個消費者的角度去考慮淋浴房的實用性,所以目前在淋浴房這一塊所謂的智能,我們理解為一種偽智能,而精度淋浴房主要的發展方向就是以健康為主。

比如今年精度推廣的淋浴房、光波房和智能馬桶等產品,主要都是以環保、健康這樣一個主題去做為產品研發方向。2019年精度推出了“五精戰略”,產品做精、生產做精、營銷做精、服務做精、打造我們的精英團隊。

今年的展會我們就在精度的“度”上做文章,我們推出了一個健康3度,比如說我們的淋浴房這一度——關注皮膚健康,目前我們在玻璃和五金件上增加了一種納米材料的殺菌技術,配備殺菌涂層,能夠起到保護皮膚殺菌的作用。

第二點就是——智能光波房,光波房的紅外線掃描能起到對身體的理療作用,所以光波房這一度我們是關注大家的體質健康。

2019上海廚衛展

2019上海廚衛展

除此之外,今年的上海展我們還推出了智能馬桶,在智能馬桶這一塊,我們在傳統智能馬桶的基礎上增加了殺菌材料、殺菌涂層,能夠關注到腸道健康,另外馬桶坐墊和人體接觸的敏感部位都有環保涂層,能起到清潔作用。

所以精度在這次的展會上更多地是從消費者的角度出發,為消費者提供一個健康的衛浴體驗空間。

中華衛浴網】:全衛定制已經成為很多品牌的賣點,那精度在這一塊有沒有什么計劃呢?

精度淋浴房李昆】:全衛定制目前確實是無論是做浴室柜的、做馬桶的、做淋浴房的都在推一個概念,我們叫整體衛浴全衛定制,但實質上會發現一個問題:一個企業的精力都是有限的,企業講究的是把雞蛋不放在同一個籃子里面,但是從消費者的角度講,我覺得企業更多的是要把產品做精、做細,所以精度的發展方向可能跟很多做全衛定制的企業不一樣,所以我們叫精度,真的是在做精、做細。

去年的年會我們推出的五精戰略:

第一是精品戰略、第二是精英文化、第三是精細化管理、第四是精準營銷、第五是精心服務。

所以精度在未來的三年到五年內,我們都是專注于淋浴空間系統整合方案主題,把淋浴房做好、做精,這是精度未來的一個整體發展方向。

2019上海廚衛展

2019上海廚衛展

中華衛浴網】:那在渠道布局這一塊,精度目前的情況如何?2019的計劃又是怎樣的呢?

精度淋浴房李昆】:精度整體的戰略都是五精戰略,所以在渠道布局這一塊,目前在比較成熟的南方市場,如江蘇、浙江、福建,包括江西等地,我們經銷商的數量已經達到了相當大的規模,在浙江一個省我們有接近50家經銷商。

所以在經銷商的布局情況下,未來的整體方向就分兩點:

第一:穩定南方市場;

第二:拓展北方市場,重點是要布局長江以北的廣大區域,在這些區域我們還有很大的一個招商空間。

在南方市場我們兩三個省加起來就接近150家的一個經銷商體量,所以對于南方省份的經銷商我們是本著為經銷商負責的態度,盡量少招商,或者是選擇優質的經銷商。

前天我們剛剛開了一個華東區域的座談會,座談會之后對我們精度的營銷體系,特別是在浙江、福建兩個省營銷體系做了一個全面的調整,在經銷商這一塊未來的方向也是做精,精度的經銷商一定是最優質的經銷商,我們有責任服務好每一位經銷商,我們更有責任選擇優秀的經銷商來服務終端的消費者,真正不辱精度這樣一個品牌的名稱!

中華衛浴網】:剛李總有提到服務終端,那想問一下精度淋浴房又是怎樣服務終端,怎樣給經銷商賦能的呢?

精度淋浴房李昆】:我再接著前面提到的座談會,座談會上我們就大概有三個方向:

第一個,我們整個浙江區域的比如我們店面的整體調整,現在精度已經推出了第四代旗艦店,基本上沿用了黑白金的一種風格,符合國際大牌的設計風格,同時也請了一些國際知名室內裝飾設計師來做店面設計。

在接下來2019年的下半年,整個精度經銷體系終端店面將會一一地去做一些調整,我們專門的室內設計團隊幫經銷商從設計、施工到驗收提供一整套的服務。

第二個,是我們對于新經銷商的培訓,那培訓會細到什么程度呢?比如說從一開始的上門量尺寸到ERP下單流程到我們的圓方軟件,最后到安裝。因為大家做淋浴房做得久的經銷商一定都知道做淋浴房其實是三分產品、七分安裝,所以在未來對經銷商的培養這一塊是把產品安裝培訓列為重中之重。比如,現在在浙江和福建兩個省,我們的都會一個省配備2-3個技術指導。

為了能把安裝培訓做好,我們的方式也分兩大塊:

第一個就是集中培訓,我們邀請新的經銷商、安裝工、新店員統一在一起來做培訓。

第二個就是區域經理、培訓講師、技術督導會單獨到某一個店或者兩個店,或者是2、3個經銷商一塊分片區點對點服務培訓,我們這兩種服務培訓相結合之后基本上能夠為經銷商提供完善的服務。

第三大塊就是促銷活動,當然大家可能會覺得促銷大家都在做,特別是在南方市場,特別是浙江、江蘇活動已經做得比較頻繁了,但精度做活動跟其他企業做活動不一樣。

比如今年的母親節,我們就做了一個上門服務,上門服務是怎么理解的呢?因為很多人家里面衛生間衛生都比較堪憂,我們通過母親節,在春季與夏季交接的這樣一個細菌容易滋生的時間段,打出一個健康概念,又打出母親的溫馨牌,動員所有的經銷商組織人員在母親節前后上門去幫客戶做衛生間淋浴房的清潔服務。

甚至我們很多經銷商是自己親自動員員工幫客戶清洗淋浴房、刷馬桶,我們的工作做得很細。精度不是一個單純的賣多少貨、沖多少量,壓經銷商去囤貨然后產品以特價的方式賣給消費者走量。我們真正做到了服務好每一位買到精度淋浴房的終端消費者,通過老客戶來介紹新客戶這樣的口碑營銷,形成精度品牌在終端的強大品牌營銷力及影響力。

2019上海廚衛展

2019上海廚衛展

中華衛浴網】好的,非常感謝李總給我們帶來精彩的分享。

通過對精度淋浴房品牌總監李總的采訪,以及現場展廳的體驗,精度淋浴房在此次廚衛展上,不僅展示了新推出的一系列新品,李總還給我們分享了精度的品牌理念及發展方向,我們也預祝精度淋浴房本次參展成功,如果你對加盟精度淋浴房感興趣,歡迎您通過下方通道,進行免費咨詢


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